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新闻录入:家具报道网 添加日期: 2017-11-8 12:48:25
《中国家具报道》全媒体记者 段麒 山东周村视频采访报道
——山东福王家具有限公司软体直营部营销总监关永胜采访实录
山东福王家具有限公司软体直营部营销总监 关永胜（视频）
山东福王家具有限公司软体直营部营销总监 关永胜
山东福王家具有限公司软体直营部营销总监关永胜：我是山东福王家具有限公司，负责公司的软体营销，今年刚好是我们公司成立30周年，我们公司是做软体家居、红木家具和办公家具，集生产、制造、销售于一体，我们公司下属有一个红木博物馆1.5万平方米，也是国家4a级景区，还有一个1.2万平方米家居广场，以及4000平方米工厂店。我们公司成立于1988年，公司是以软体起家，通过近十年进行了产品拓展和突破，近年来我们又做了住宅文化研究产品拓展，红木装修的业务延展，现在成为综合性家具企业。我们公司提倡以工匠精神、奉献精品为凯发k8娱乐的文化，倡导做绿色、环保、高性价比的商品。现在的客厅软体家具销售主要分布在山东境内，河北、河南、安徽等周边地区和省市，红木家具是面对全国性市场，红木家具业务现在也在全面提升，红木装修也是一个定制化的产品，红木本身作为家具每个家庭的需求是不同的，我们现在做的是企业定制等定制产品，每个企业对产品的要求也是不一样，我们红木手工占比比较大。现在红木装修也是我们业务的一块延展，很多客户使用了红木家具以后，配套装修很难达到他的需求，大多用实木，实木和红木家具产品价值不是很对等，产品匹配度不够，所以红木家装是未来发展潜力很大的，这是我们公司的相关业务。
刚才提到全屋定制，我们的全屋定制是整屋定制一个概念，通过改尺寸，改面料也是在定制，只是当时没有这种概念，但我们一直在做，现在做的定制家具准确说应该是全屋定制，很多企业通过产品拓展，包括很多企业原先是做沙发的，现在做到套房家具、定制家具，这个也是企业达到一定实力进行业务的拓展，也是综合实力的拓展方向。这里就会出现一个问题，当你把业务拓展到综合类的时候，对产品精准度把握就低了，每个企业精力和财力是有限的。在综合实力拓展方面，如何做好原产品精深方面的发展，这个也是企业未来要考虑的问题，很多企业在盲目的扩张，有很多企业也吃过盲目扩张的亏，产生资金链断裂，企业出现了各方面的问题。一个企业在发展的时候，首先要正视自身的问题，不要盲目，当企业发展到一定程度的时候，当所有的资源包括产品、人脉、经销商、客户达到一定程度的时候，自身也有实力得到综合拓展的时候，才更适合横向发展。这条路转型成功的话，肯定对于产品精深度发展有好处，当一个品牌综合实力达到一定程度的时候，对于产品精深度研究有帮助，所以我觉得发展到一定阶段向综合性发展，和单一产品向精深方向发展是不矛盾的。很多企业包括顾家都在针对大城市做大店，天猫、林氏木业也在做大店，我觉得这个战略布局首先几个大企业能做到这样的共识，肯定是未来的一个趋势，但是对于我们周村企业不是太适合，因为必须首先具备一定规模，核心城市占领才能辐射下面的市场，从超一线城市辐射一二线城市，比较容易拓展和推动品牌发展，我觉得这个布局也是和企业实力、企业战略有关系。
还有一块是智能化家居，大家都知道也很期待，现在或多或少也在往智能化方向摸索，包括功能沙发的探索，有很多山东周村的厂家也在做智能沙发的研究，未必能达到智能化很高的程度，这个不好说，但是我们确实在往智能化方向不断摸索和发展。我觉得智能化的产品肯定是一个趋势，智能化的东西目前对于我们来说，相对来说还是一个概念，全智能化的东西对于中国家居企业而言，可能我见识的比较少，没有感觉到哪一家做的很出色，所有的企业都在往这方面发展，只要我们看到一个趋势，看到一个目标，未来的发展朝这个目标不断的努力，对家具行业绝对是一个推动。
每个家具会有两个概念，企业要发展，要做一系列的形象vi包装，只要是包装企业肯定有形象产品，大家发现一个矛盾，形象产品和走量产品永远是很矛盾的，形象产品很少有走量的，基本上摆在那里。其实这个也不矛盾，大家都知道法国时装周他做的东西是一是时尚，未必是一种流行，法国时装周的东西是一种风向标，或多或少的元素会被未来的流行所吸收，这也是我们在形象款和走量款产品中间的一种把握，我们形象款必须要突出公司的特点，有自己独特的个性，在众多同质化产品竞争中才能立于一席之地。
谈谈我们自己公司，我们公司所有的人都全力扑在企业上，但进步不快，第一个软体今年做了五年计划，要有突破性发展，请了顾家工艺一个职业经理人过来，我们也在学顾家的管理模式，一提起我们公司很多人都知道我们公司，大家都忘记了我们是做软体和沙发起家的，这个也是我们觉得很遗憾的，做了30年，前两天我还在采访一个20年的好客户，他家里有一套我们的沙发坐了20多年，现在还在坐着，我们把这个亮点挖掘了一下，我们说换一套，他说不换，也是有感情的，这也是我们良好品质的一个见证。公司又导入7s管理，大家都知道6s管理，7s管理又加了一个词节约，直接从原先谈不上管理制度，没有正规的管理，一下子导入7s管理，对于每个员工是很痛苦的，我们痛苦，我们的老板要比我们痛苦100倍，因为他要经历的痛更多，但这个过程总会要经历的，刚才跟几位老板也在讨论，一个企业抓效益必须从管理方面入手，现在很多东西越走越难，就是因为没有系统的管理，就像肠道堵塞一样没有很通畅的管理，没有很好的企业发展未来，我们未来五年计划也要把软体板块最少翻一番。在未来五年之内，还是要紧抓软体，争取做到软体和红木两条腿走路。
中国家具报道记者：关总，刚才你讲到红木的整装，在广州7月份建博会上面专门有红木整装参展，引起了很大的反响。
关永胜：我们董事长过去参观了。
中国家具报道记者：他在你们公司内部有没有给你们传达。
关永胜：传达了。
中国家具报道记者：那个品牌你知道叫什么吗？原来也是做红木家具，现在已经延伸到整个红木整装，全屋都是红木。
关永胜：是广东的企业吗？
中国家具报道记者：不是广东的。所以你要看我们的公众微信号，这里面的信息真的对你有帮助，我们微信里面报道了，浙江东阳卓木王家具，本来就是做红木家具，以前不出名的，最近几年突然爆发，从红木家具成品家具又到红木整装，是目前第一个推出红木整装的。
关永胜：这个整装是什么概念？
中国家具报道记者：就是整个空间都是红木，你买了红木家具没有红木整装配套的话，有点不伦不类，或者显示不了红木家具的美，而且在广州召开了一次很重大的新闻发布会，请了王刚过去。请他去主持这个论坛，进行对话，谈一下中国红木文化跟王刚关心的文化有直接的关系，做家具如果做到一定程度，不能只做家具，要跳出家具做更高层次的文化，文化有品位，家具才会有价值，就不只是一套床老是卖1000、3000、5000，如果有文化价值有可能卖1、2万甚至更高，老榆木也是一样的。小企业都希望做大，一般来说都很难做的很大，需要向顾家、左右、芝华仕等学习，路都是很漫长的，没有绝招做不动的，达不到的，慕思的床垫随便卖1、2万，你卖1、2千都很难，你没有想不通，人家铺天盖地都是广告，他也没有借债几十个亿，人家就会有自己的办法，滚动式发展。