商会模式抱团出击降成本抗风险 让周村小客厅家具企业快速成长-凯发k8官网下载客户端中心

——山东邹平友隆兴家具有限公司总经理肖日平 （周村江西商会负责人）采访实录

山东邹平友隆兴家具有限公司总经理肖日平 ，即周村江西商会 负责人（视频）

山东邹平友隆兴家具有限公司总经理肖日平 （周村江西商会负责人）：我今天以周村江西商会的名义出现在今天的交流会议上。我首先谈一下商会如何把企业带出现在的困境，我们商会抱团出行，抱团取暖，把商会运营起来，所有企业信息共享，通过商会的平台让所有的企业都发展起来，在武汉家具展以商会出去有5000平方米，如果是个人企业不可能做到这一点，周村展会我们商会做了接近3000平方米，也是以商会的名义带动所有小企业发展。

中国家具报道记者：商会企业都是做家具的，都是在产业链上面？

肖日平：商会大多数是以客厅家具为主，茶几电视柜家具为主。商会带动几个方面，一个是物流方面，我们在河北、香河、郑州以商会组织起来，成本要比原来每个企业单独发货降低30%，为企业减轻了负担，同时我们商会把每个材料信息公开给每个企业，材料采购方面节约了成本。目前为止周村茶几电视柜企业有200多家，在我们商会里面有70多家，包括我自己公司也加入商会里面，商会到目前为止做的工作是给所有的企业搭平台，所以对市场外围竞争，抗击风险有比较大的优势。

作为我个人企业来说，我个人有一个卖场，但是我的企业只做专业，做精，做强而不做大，市场稳定在那里。我2005年开始做做了十多年，我企业稳定发展，他们都说家具行业有风险，但是我们觉得很轻松，为什么？做的小而精，做专业，这是我个人的企业情况。

中国家具报道记者：肖总，小而精能不能讲的具体一点？比如电视柜在品质方面，对比同行相比，有什么优势？或者产品性价比更好？

肖日平：我们只做茶几、电视柜，还有给大品牌做配套，我们自己的品牌可能规模不是很大，但是我们给其他品牌做配套的很大。

中国家具报道记者：你们要做茶几、电视柜的富士康？

肖日平：到目前为止，目前在周村做茶几、电视柜是很出名的，因为我们企业都是小企业，但是我们抱团取暖，在周村整个家具产业活跃市场，把整个周村的家具产业带到最远，最具有代表性的产品就是茶几、电视柜，我们不仅覆盖了北方市场，起码覆盖到了除了成都以外，能走的市场都走到，茶几、电视柜便于长途运输。

中国家具报道记者：有没有什么诀窍？

肖日平：周村以大店为主，我们茶几、电视柜可以长在沙发的角落里面，不占空间，不占运输成本，更有优势，每个采购商必带茶几、电视柜，带过去是一样的运输成本，不是产品价格便宜，是运输成本下降了，是运输成本下降了，不要运输成本，利润空间就大了。

中国家具报道记者：但是要跟大件企业提前对接好。

肖日平：对，我们做小而精，做的是大部分配套，所以小企业可以活跃市场。我们商会有70多家家具厂，做茶几、电视柜周村有200家。

中国家具报道记者：目前年销售达到什么规模？

肖日平：70家我们产品销售突破10个亿没有问题，我个人企业2000、3000万。

中国家具报道记者：今年整个销售情况能不能达到预期目标？

肖日平：我刚才说我们小而精、专业，因为受大的环保影响，我们配合环保进行调查，但是我们企业都没有受什么影响，船小好掉头，抗风险能力比较强。我们做的很专业，而且我们做的也单一，不是盲目的发展，做了这么多年还是以茶几、电视柜为主。

中国家具报道记者：明年后年有什么新的规划打算？

肖日平：企业还是做规范，做精，做强，而不盲目扩大，我们产品是逐年的递增，不会一下子翻几番，没有这个目标，不会这么做。

中国家具报道记者：每年都有百分之十几的增长。

肖日平：保持增长。

中国家具报道记者：小件家具可以更好利用电商渠道来销售，目前销售怎么样？占的比例高不高？

肖日平：小件家具安装有比较大的问题，所以电商销售在逐步推进，目前缺乏安装这个环节，所以电商销售效果不是很明显。

中国家具报道记者：跟物流售后安装服务公司合作。我提供一个信息给你，最近上海家具展会期间，红星美凯龙和成都的巨加工（音）进行战略合作，红星美凯龙投资5000万，就是解决物流和售后安装的问题，有空可以关注一下。

肖日平：我们商户和海尔集团在合作，海尔集团利用销售网络凯发k8官网下载客户端中心的售后服务平台运营大我们小店去，我们的产品便于运输，也可以利用他的平台做物流。

中国家具报道记者：一个是物流，还有一个是售后安装方面。

肖日平：对。