只做600公里半径的精品店-凯发k8官网下载客户端中心

——山东西夏公主家居有限公司营销总监陈前松采访实录

山东西夏公主家居有限公司营销总监陈前松。（视频）

山东西夏公主家居有限公司营销总监陈前松：我是西夏公主家具，主要生产欧式家具，有7年了，1997年开始建厂，在过去十几年里面主要是生产休闲布艺客厅家具，从去年我们公司董事长投资了近30多万打造了一个营销团队，在过去十几年里，公司一直依托周村南美市场对全国各地经销商进行批发，在近几年批发市场不是很好做，全国各地都在讲企业服务转型，我们公司董事长采取了和市场接轨的形式，建立了营销中心，建立了一支服务营销团队。

我去年刚加入这个公司的，公司主要是发展精准的经销商，在今年一年之内打算突破30个精品专卖店，以前我们只做散户，不做专卖，因为我们的产品做的是跑货，所以很远的路程我们也试着做了一下，湖南、湖北、四川、江西、山西，超过1000公里曾经也做过，物流非常麻烦，不像实木、茶几、电视柜的物流，我们跑货想走远的物流费用是非常高的，我来了以后设定了一个销售范围不超过600公里，在600公里以内给西夏公主开上100家精准精品专卖店，在这100家里面三年之内找出50%左右的精准经销商，培养成百万大户，在五年之内西夏公主想打造5000万—1个亿的流水，需要后期对精准的经销商提供完善到位的服务。西夏公主的产品主要还是休闲客厅家具和卧房系列，还有欧式家具，欧式家具是中档的路线，很高档的没有做，很低端的也没有做，我们一直努力往中国一线品牌方向发展。我们公司董事长发展理念非常明确，他就要跨入到家具行业的前沿阵列，以前以批发和零散招经销商，到现在做精准的专卖店，在转型过程当中，我们公司也遇到了一些困难，一个是投资大，大品牌一年的广告费几个亿全国各地做，我们不要说拿出几个亿，拿出几百万做广告，对我们来说是很沉重的负担。所以我们想以经销商为宣传的主导力量，通过包括中国家具协会、周村产业联合会、山东家具协会等，让西夏公主在短时间内，借助你们的力量，借助段主编的报道，我们做600公里的精品店，让全国各地的消费者和经销商乃至行业的知名厂家，知名人士都能了解到我们西夏公主，山东还有一个西夏公主。我们还是以现有的资源搞品牌推广，借助一个大的平台做金牌推广。

我们给行业提几点建议，从1999年接触到家具行业，对整个行业还是比较感兴趣的，所以一直没有改行，一直在做家具行业。未来的家具市场有一些家具定制化，智能化，像我们想走智能化、定制化这条路还是比较远，我们只是想服务好经销商，让我们的经销商能实实在在得到实惠，把西夏公主的产品销往本地所能覆盖的区域，让使用西夏公主的消费者坐到满意的沙发，睡到健康环保的床。刚才领导们都谈往环保之路方向靠，我们做的软床也是往环保方向靠，我们软床全部换了环保的板材，不再使用密度板。

我不想市场盲目扩大，以后要开多少家店在多少年之内，我们要做一个店面就要成功一个店面，就要服务一个店面，把专卖店打造成赢利的、健康的店面，不让经销商损失，这样厂家才会有帐算，老板也不会亏损。我服务过很多企业，也接触过很多老板，有很多企业很多老板都是盲目的扩张，导致最终资金链断裂。我们现在在服务企业的时候，我们职业经理人就是给企业指明发展方向，给企业指明发展定位，让企业投资者就是我们的老板，尽量在资金方面不要有过多的流失，店面开起来以后，我计划100家店面开起来以后，让我们老板稍作休息，有一笔资金进来，然后我们再做两年三年计划，我会用挣来的钱和老板对接把企业做大做强。

中国家具报道记者：请陈总对西夏公主这个品牌内涵解释一下？

陈前松：当时老板注册这个商标的时候，他非常喜欢历史，追溯以前的一些美好的东西，西夏公主在终端推销这个品牌的时候，有很多顾客不知道，我就会问他，你有没有看过《天龙八部》这部电视剧，这里面就下西夏公主一个美丽的公主。我们想重塑西夏国，重塑西夏美丽的故事，现在还没有一个完整的品牌故事，在近半年之内，我们会找像段主编有学问的人给我们编一个品牌故事。

中国家具报道记者：你们还有欧式风格的产品，跟西夏中式现代产品怎么样融合起来？

陈前松：产品和品牌优势也是分两条路走，主要还是根据现代90后、00后喜欢的东西去做，有品位的人很有可能喜欢红木，或者榆木家具，现代年轻人可能就会喜欢休闲性的产品，有色彩感的产品，欧式产品也是近几年之内年轻人所追捧的一种时尚产品。但是最终归属还是红木性的东西，有历史性的榆木等实木是不会过时的，我们只是跟着时代发展的脚步在做欧式产品，很有可能欧式产品会被淡化，美式产品也会被淡化，但是我们的红木、榆木、休闲软体家具永远不会被市场淡化。

中国家具报道记者：刚才说到欧式家具很难解决拆装的问题，我对这个行业不太了解，整个行业内都不能解决这个问题吗？

陈前松：现在据我所知河北的一家公司可以解决，其他的厂我还不知道，他们的拆装有一个弊端，我们这种家具都是休闲性的，外面包着皮包着布，欧式产品有些扶手、坐垫都是带造型的，大牌子的沙发都是连体的，要想拆装在整体美感方面就会失去，我参加一个品牌的软体沙发，两个扶手和靠背都是不一样的，组装之后整体美感就破坏了。我们现在要求不高，做河南、河北、山东、安徽、江苏附近的经销商。