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新闻录入:家具报道网 添加日期: 2017-11-8 13:01:51
《中国家具报道》全媒体记者 段麒 山东周村视频采访报道
——山东鑫利福家具有限公司营销总监康长征采访实录
山东鑫利福家具有限公司营销总监康长征（原山东万福家具厂负责人）。（视频）
山东鑫利福家具有限公司营销总监康长征（原山东万福家具厂负责人）。
山东鑫利福家具有限公司营销总监康长征（原山东万福家具厂负责人）：淄博鑫利福家具有限公司，公司前身“万福家具厂”从事实木家具的生产已有20多年的历史，一直以来主要以客厅家具为主，主要面对长江以北的北方家具市场，近年来随着中国实木家具行业的发展，作为鑫利福公司也意识到实木套房产品发展前景和趋势，包括以后作为公司来讲，品牌化运营的优势。我们从2016年、2017年连续两届参加北方青岛家具展，并且取得非常优秀的成绩，从第一次参展没有经验，到现在品牌化模式运营逐渐完善，在家具展会上第一年只是取得优秀奖，今年还取得了不错的成绩，在青岛展会上获得银奖，也表示着我们鑫利福家居公司正在进入飞跃式发展期。目前今年推出一个新的系列风格趋向新中式，我们定义叫时尚新中式，主材采用优质的金秋檀木，打造全部无辅材产品，也是为了打造精致的高端品牌。作为我们公司的宗旨是客户的满意度是我们的标准，更有利于促进我们鑫利福公司的发展。我们是以山东市场为基础，慢慢辐射周边长江以北北方家具市场为主，在河南、河北、山西、甘肃等北方市场都有我们的销售网络，公司年销售额大约在4000万左右，计划用一年半的时间让公司销售额翻一倍，达到销量的前提下，要非常好保证我们的产品质量。
全行业都在讲市场销售萎缩，业绩下滑，我对这个问题的想法是这样的，市场萎缩不是一个必然的，各家品牌都在成长，市场就要看自己产品的竞争力，作为公司来讲，你自己的产品首先要有自己核心竞争力，更好服务好客户，做好产品的品质，市场萎缩，销售业绩下滑这不是主要问题。
从全国大型家具展，尤其是这几年新中式推出，包括北欧简约时尚的设计，实木家具风格元素非常多，不像前几年只有简单的几款，我们是做新中式风格的，新中式的生命力和发展前景还是非常广的，毕竟新中式的东西融合了中国几千年的文化沉淀，更适合中国人审美观，像北方市场，北方人更喜欢比较厚重、大气的产品。
中国家具报道记者：鑫利福今年年销售目标有望完成任务吗？
康长征：目前受到整体环保的影响，但是我们对自己的发展还是非常有信心的。
中国家具报道记者：最后还有三个多月的时间，10、11、12月要冲刺。
康长征：肯定要冲刺的，现在我们的产品客户反馈度还是非常好的，只不过现在受环保政策的影响，公司环保设备改造，产能受到一定的影响，目前尽量在保证产品质量的前提下，给客户提供更好的产品和服务。我是主要负责公司销售的，是销售总监。